2020年新賣家：選品怎么選？
2019年馬上過(guò)去，接下來(lái)的亞馬遜勢(shì)態(tài)又將如何？傳聞2020年亞馬遜將越來(lái)越難做？
事實(shí)上，這樣的傳聞到處都是，當(dāng)然也并非空穴來(lái)風(fēng)，但為什么總會(huì)有這些傳聞？
那是因?yàn)檫@些亞馬遜賣家并沒有實(shí)質(zhì)扎實(shí)地掌握亞馬遜的運(yùn)營(yíng)技巧。
亞馬遜在2018年取得了重大的進(jìn)步，除了在“網(wǎng)絡(luò)星期一”的活動(dòng)中取得了新的銷售記錄，
還推出了多個(gè)自有品牌，在廣告方面，廣告位和品牌創(chuàng)意工具數(shù)量不斷增加，受眾定位功能也更強(qiáng)了。
為了自我突破，進(jìn)一步發(fā)展，亞馬遜本身在2019年的布局也顯得尤為重要。
2019年對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)是非常重要的一年，對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，亦是如此。
亞馬遜將淘汰掉平臺(tái)上許多已經(jīng)過(guò)時(shí)的功能，而新的交互性功能將被推出，
為取得更大的勝利，賣家需不斷適應(yīng)新的變化。
做好亞馬遜，最重要的不是黑科技，不是渠道，而是選品。
“三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品”可不是在嚇唬人，選到一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，收益比100個(gè)普通產(chǎn)品還要高。
一句話，選品不是看你有什么，而是要看市場(chǎng)需求什么。
那么我們應(yīng)該怎么去選品？
第一步，避開選品雷區(qū)。
選品雷區(qū)有很多，例如市場(chǎng)容量小、產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)、產(chǎn)品重量或體積大、產(chǎn)品工藝復(fù)雜制作成本高、
產(chǎn)品差異化小等等，這些都是非常容易出現(xiàn)事故的產(chǎn)品，我們一定要避開這些雷區(qū)。
第二步，市場(chǎng)調(diào)研。
當(dāng)我們選擇一些適宜的產(chǎn)品時(shí)，一定要做好市場(chǎng)調(diào)研。例如購(gòu)買過(guò)類似產(chǎn)品的客戶有什么痛點(diǎn)問題或改進(jìn)意見、
產(chǎn)品在目標(biāo)站點(diǎn)的常用詞匯及高頻搜索詞匯、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間等。
以上的所有問題可以通過(guò)亞馬遜船長(zhǎng)的市場(chǎng)調(diào)研工具來(lái)查看。
第三步，成本計(jì)算。
產(chǎn)品的成本是每個(gè)賣家都關(guān)心的問題。制造（采購(gòu)）成本的高低、FBA倉(cāng)儲(chǔ)成本、物流成本、售后成本等等，
都是吞噬賣家利潤(rùn)的“深淵巨口”。有些賣家不注重成本計(jì)算，最終只是幫人打工——白忙活了。
第四步，利潤(rùn)核算。
產(chǎn)品利潤(rùn)核算與成本計(jì)算相差不大，主要是根據(jù)產(chǎn)品的定價(jià)區(qū)間減去成本，最終得出該產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。
通常情況下，毛利率高的產(chǎn)品能夠更靈活的制定價(jià)格，幫助產(chǎn)品促銷等。
